斜槓青年 / 傻奧所思

參考書目： 黑心房仲的告白：買屋簽約前最後救命的17堂課

之

Part II 不再上當，從此學會買屋的4大關鍵

關鍵 1 和房仲過招的9大ＳＯＰ標準流程

Image by Harry Strauss from Pixabay

1. 你看上的房屋，真的沒問題？

別以為看房時，房仲都會老實告訴你這間房屋的過去歷史（各大賣屋網，也只會隱惡揚善）

不管是新物件還是舊物件，上網查查該地址或是社區是否曾發生什麼問題

發生過火災？淹水？凶宅？重金屬汙染地區？

除了請教google大神，各大討論區（如: mobile 01）也可以爬爬文

畢竟買房對大多數人來說是大事，多查詢，做功課，可省去未來可能的後悔

買在老家附近，出事我記得？

還是奉勸別嫌麻煩，找美食餐廳你都會搜尋了，買沒問題的房你敢單憑記憶？

要是碰上「危險山坡地住宅」，可能就欲哭無淚

如果網路上都沒資訊，可能只是剛好沒有紀錄

該屋附近主要地標，例如百貨公司，也都可作為關鍵字

出了什麼事情，新聞標題下的也常是社會熟悉字眼

喔！對了，房仲的背景也可查查看

打過人、騙過錢、沒有不動產營業員資格的，通通需要注意

另外，別忘了查附近有無嫌惡設施，如：垃圾場、靈骨塔、電塔…

2.房仲推薦的物件，可能只是他的策略之一

簡言之，房仲可能推薦給你「他也知道你不太想要」的物件

一連帶看個幾個月，十幾間、幾十間的疲勞轟炸你

等最後他推出他真正想賣的物件（注意：是他最想賣，而不是最適合你）時

你將會因先前「耐心、熱忱磨光」的狀態下，非最理性的腦袋（如感到似乎房屋都差不多的印象），去買下這間房仲的“預謀”物件（可能是他會賺得最多）

所以請記得，自己找物件，自己做功課，自己列單自己的真正需求！

3.做完功課，實際看屋時，請用力看、認真看！

什麼叫認真看？

你離開房屋時，能說出格局、牆壁狀況、屋頂狀態嗎？

記得，房仲可能會試圖一直跟你聊天，使你失去注意力去觀察房屋缺點

所以，好好看看那間「貴鬆鬆」的房子吧！

缺點認真看都不易察覺，何況是走馬看花呢？

4.看房時，可以帶當地的朋友一起看

買房最怕與賣家資訊不對稱（光他賣房背後的真實理由，可能都暗藏玄機）

因此多一個熟悉當地情況的朋友在旁，也許更能觀察出重點

房仲說出的話，隊友也能幫你過濾，辨別真偽

看房時，要是房仲知道來了一個「地頭蛇」，廢話可能就會少很多～

5.若可以，讓房仲知道你的人脈影響力

好業務都知道

面對一個「好客戶」，那就不只單單面對你一個

而是跟你接觸，其實是在跟背後一長串的潛在客戶建立名聲！

因此，嘗試成為這樣的角色

因為反過來說，一旦房仲與你搞壞關係，他失去的恐怕比你還多

少則損失你和你背後一大票人，多則「壞名聲」傳遍整個圈子，日子堪慮

6.如果你了解夠多，可以裝「大咖」

當房仲報物件給你，你簡單回個「喜歡，價錢？」「這家不好，換一間」

這樣房仲可能就不會跟你廢話太多，得拿出壓箱寶才能滿足你！（當然房仲也可能因此不鳥你）

因此這個策略精隨在於，你得像個大咖，讓房仲不肯放棄你

但前提是，你得比房仲還精，從挑物件到談判、簽合約，你都能掌握！

7.如果你了解不多，「嫩」給他看！

懂得不多，這時候就多問，不怕丟臉的問，然後記下得到的回答，或拍照下來

才能去問第三方是否為事實，檢驗房仲的誠實度！

也可以拿Ａ房仲的答案去問Ｂ房仲，我們手上握的資訊越多，越能摸清真實的面貌！

切記，一路問到合約書內容，並確定自己真的了解才算數！

當然，過程中也可以丟些測試問題，例如：房屋有沒有違建問題？

8.不爽就爽快畫X

看屋時，遇到哪裡不喜歡，就先在心裡那張表畫個x

屋內格局、客廳的沙發、天花板的裝飾、牆壁的顏色…等等

如此一來，最終得到一張總表，可以事後理性分析相關成本（而非模糊印象，好像哪裡不太喜歡）

要不要修改、重新裝潢，最終是否符合自己需求、是否有足夠預算，都好判斷

9.確保自己是在最佳狀態下做決定

簡單說，房仲任何的推銷話術都不要理他（至於什麼話是話術，得多做功課與累積經驗）

什麼今晚過了就沒這個價，只要你現在累了無法思考，就喊聲「停」，趨於下風可無法擋住房仲的攻勢

化被動為主動，養精蓄銳，來日再戰，讓自己好好思考，才不會做錯決定！